Làm sao tối ưu nguồn lực và đạt doanh thu khi làm 2 ngách song song mà vẫn không bị "bào mòn" sức lực?
“Chị đang dạy yoga và ăn uống lành mạnh – hai ngách này chị rất yêu, nhưng làm mãi không lên nổi doanh thu 50 triệu/tháng, lại càng lúc càng kiệt sức. Chị không biết có nên bỏ một cái không nữa…”
Chị là HLV yoga, đã kinh doanh được 3 năm. Có thời điểm dạy PT cá nhân kín lịch, mở lớp online cũng có người đăng ký. Nhưng 6 tháng gần đây, mọi thứ bắt đầu chững lại.
Cạnh tranh tăng lên. Content mỏi mòn mà tương tác không đáng kể. Mở lớp thì èo uột, dù chuyên môn vẫn rất tốt.
Đỉnh điểm là khi chị thử kinh doanh thêm mảng thứ hai: coaching về ăn uống lành mạnh – đúng chuyên môn được đào tạo bài bản. Nghĩ rằng làm thêm sẽ tăng doanh thu. Nhưng cuối cùng, làm cả hai mà doanh thu không nhích được bao nhiêu, sức thì tụt rõ rệt.
Chị hoang mang không biết có nên bỏ một ngách để tập trung. Nhưng rồi thấy một mentee khác của Hân – cũng làm về mảng chăm sóc sức khỏe – vừa có doanh thu ổn, vừa làm rất bài bản, nhẹ nhàng mà hiệu quả.
Thế là chị quyết định tìm đến Hân để hỏi một câu duy nhất:
“Làm sao để kết hợp cả hai mà không bị quá tải? Và làm sao để đạt được 50 triệu/tháng từ chính hai thứ mình yêu thích?”
Vì sao làm hai ngách mà mãi không đạt được mục tiêu?
Khi bắt đầu bóc tách, Hân thấy rất rõ một vài điểm “mắc” mà rất nhiều người gặp phải:
1. Thiếu định hướng kết hợp ngay từ đầu
Chị làm hai ngách như hai "công việc song song". Có fanpage riêng, sản phẩm riêng, nội dung tách biệt. Một bên là tập luyện, một bên là ăn uống. Làm cả hai như đang vận hành hai business cùng lúc – không có điểm giao thoa.
Việc này khiến chị tốn gấp đôi năng lượng cho cùng một nhóm khách hàng – nhưng lại không tạo ra được giá trị cộng hưởng nào.
2. Không có chiến lược xây dựng thương hiệu cá nhân nhất quán
Lúc thì chị xuất hiện là HLV - xưng hô một kiểu, lúc lại hướng dẫn ăn uống - xưng hô kiểu khác.
Khách hàng không hiểu rõ chị rốt cuộc giúp họ điều gì, và chị cũng mất đi một định vị rõ ràng trong tâm trí người mua.
3. Không có hệ sinh thái sản phẩm – dịch vụ hỗ trợ lẫn nhau
Sản phẩm rời rạc, không dẫn dắt khách hàng đi qua một hành trình rõ ràng. Không biết mua gì trước, học gì sau, dùng xong có gì tiếp theo.
Và như thế, mỗi lần bán là một lần bắt đầu lại từ đầu. Không có “lực đẩy” để tăng doanh thu đều đặn.
Muốn đạt 50 triệu/tháng từ 2 ngách? Không hẳn là phải làm nhiều hơn – mà cần làm đúng hơn
Hân không đề nghị chị chọn bỏ một ngách, mà gợi ý chị xem lại cách kết hợp và thiết kế lại hệ sinh thái để cả hai cùng phục vụ chung một mục tiêu: khách hàng khỏe mạnh, chủ động, sống lành mạnh – từ tập luyện đến ăn uống.
Cụ thể, Hân tư vấn:
Dùng yoga làm “phễu” thu hút khách hàng:
Yoga dễ tiếp cận hơn, nhiều người tìm hơn, có thể bắt đầu từ nội dung chia sẻ, tập thử miễn phí, tặng kèm voucher, v.v...
Thiết kế lại các khoá học yoga để tạo dòng tiền đều:
Tập trung vào 1-2 chương trình cốt lõi như lớp cộng đồng tập rèn luyện sức khỏe cổ vai gáy, mở thêm khung thời gian cho lớp tập cho mẹ bầu – tuỳ vào thế mạnh cá nhân và nhu cầu thị trường.
Lồng ghép mảng dinh dưỡng như một phần trong lộ trình:
Không bán rời, mà tích hợp vào các chương trình tập – ví dụ: 30 ngày tập luyện + 15 thực đơn bổ sung dinh dưỡng kèm hướng dẫn tuỳ chỉnh
=> Tăng giá trị, dễ bán combo, khách hàng thấy rõ lợi ích.
Xây hệ sinh thái sản phẩm – dịch vụ có logic dẫn dắt:
Từ phễu miễn phí => gói tập cơ bản => combo tập + ăn => gói huấn luyện viên cá nhân cao cấp => cộng đồng duy trì kết quả.
Mỗi sản phẩm sinh ra để dẫn đến cái tiếp theo.
Và mỗi khách hàng, thay vì mua 1 lần, giờ có thể gắn bó cả hành trình.
Sau 2 tháng đồng hành, mentee đã thay đổi thế nào?
Chị không cần chọn bỏ một trong hai ngách nữa.
Chị xây lại hệ sinh thái, viết lại định vị cá nhân, gom toàn bộ nội dung về một “mình thống nhất”.
Bây giờ, chị không nói “C làm 2 mảng", mà nói: "C giúp người bận rộn xây lối sống lành mạnh – từ tập luyện đến dinh dưỡng."
Kết quả lần lượt xuất hiện:
- Chị biết cách kết hợp sản phẩm, bán tốt hơn, doanh thu tăng lên – đều đặn hơn
- Chị không còn cảm giác “phân thân”, lúc làm cái này lúc làm cái kia.
- Chị biết mình cần làm gì tiếp theo khi bán một sản phẩm mới, nhẹ nhàng và không kiệt sức.
Tóm lại:
Bạn hoàn toàn có thể làm 2 ngách song song, khi chúng có cùng mục tiêu và được thiết kế như một hệ sinh thái hoàn chỉnh.
Không phải cứ ít nguồn lực là không thể làm lớn.
Vấn đề không nằm ở số lượng công việc – mà nằm ở cách bạn thiết kế toàn bộ hệ thống vận hành của chính mình.
Nếu bạn đang ở giữa hai ngách mà mình đều yêu – và không muốn bỏ cái nào – thì hy vọng câu chuyện này giúp bạn có thêm một góc nhìn để ngồi xuống, vẽ lại bản đồ kinh doanh của chính mình.
Chậm lại một chút… để rồi đi xa hơn, mà không kiệt sức.